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西南工程年度
市场进攻主动仗成效显
深冬的成都，银杏树枝繁叶茂，给这个冬天增加了一丝治愈的温暖，少了冷清，多了活力，满眼沉甸甸的“碎金”，一派万象更新的景象。
美好时节开启美好新征程，11月，西南石油工程公司成功进入川庆钻井市场，标志着双方合作进入了新阶段，为该公司稳健发展引来了源头活水……
作为一直以来深耕油气田勘探开发领域的专业石油工程技术服务公司，西南石油工程公司施工队伍长期活跃在新疆、山东、川渝等区块，树立了西南工程铁军品牌。今年以来，随着市场结构深度调整，西南工程主要作业区域面临生存发展的挑战，川渝地区竞争加剧、队伍回迁负担加重等问题十分突出。如何直面问题、化解矛盾，实现持续稳健发展，这一系列问题考验着公司领导班子的智慧和担当。
观念决定思路，思路决定出路。面对新形势、新情况、新要求，该公司领导班子直面挑战，确定“双”工作思路，以专业性的行业眼光，自觉把西南工程发展的战略定位，放在中石化发展的大环境、大格局中，顶层设计、科学谋划，统筹国内国际多方资源，聚全力优市场，打造全新的西南工程市场布局。由此，新市场有了无限广阔的发展空间，今年新签合同额完成年计划的.38%，形成了平稳有序的稳健发展局面。
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大力开拓国内市场，
服务油气勘探开发大局
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今年以来，该公司积极配合上级部署，稳妥优布局。根据石油工程公司安排部署，积极稳妥推进市场布局和资源优化工作。
一是精心策划，实施方案落实落地。依据石油工程公司“1+5+9”方案体系和年初专题会议安排，编制印发了《年度钻井分公司资源优化实施方案》。
二是提高站位，钻机交接超前推进。按照“接收或补充1台、移交1台”的原则，提高政治站位，加快钻机移交进度，积极支持工程公司统筹市场布局和资源优化工作，钻井专业有序退出。
三是发挥优势，市场布局有序铺开。加强公司层面统筹协调力度，充分发挥各钻井队伍优势，有序推进公司钻井队伍布局调整。初步形成了重庆钻井分公司侧重川东北、川西海相等深井，钻井一分公司侧重川西海相、川西中浅层井、陆相深井，大庆油田川渝市场全部由重庆钻井分公司承揽，永川和威荣页岩气由3家钻井公司同台竞技的格局。
四是外部市场多点开花。为补足退出西北钻井市场短板，公司大力开拓国内集团外市场。实现了大庆油田川渝市场稳步增长、成功进入川庆钻井市场，落实了约1年的工作量，并正积极跟踪吉林油田川渝市场。
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着力巩固传统市场
根固木长源深流远
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西南油气分公司市场是该公司的主力市场，是发展根基。公司始终秉承“一家人、一条心、一起干”的理念，发挥同根同脉优势，加大技术、装备、人力支撑保障力度，切实履行好了主力保障责任，实现了共赢。至10月底运行钻机42台、占比68.85%，承担了西南油气分公司部署井位93口中的62口、占66.67%，完成钻井进尺31.16万米，同比增加6.48万米，占公司总进尺57.9%，市场份额从去年底的55.97%提升到61.18%。
与此同时，与西南油气分公司签订难动用合作开发项目合同，成立难动用合作开发项目管理部，全面铺开难动用项目作业。西北油田分公司、勘探分公司市场作为公司重要的传统市场。在西北市场，油服注氮驱油.万方、同比增加万方，热力供暖锅炉上井台次、同比增加45台次。在勘分市场。通过深入沟通协调，同比增加钻机3台套。
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积极逐鹿国际市场
世界舞台崭露头角
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今年以来，该公司海外市场努力克服疫情蔓延、高温带来的安全隐患等困难，不断加强管理、细化措施，境外项目多次获得国工和甲方的赞誉和奖励。国外中心和各境外项目部积极争取国际石油工程公司的支持和帮助，加强与兄弟单位的沟通和协调，累计跟踪7个国家（地区）的24个项目，新（续）签合同8个，保持追踪其他潜在YL、伊拉克酸性油田大包、巴林钻井等市场。
一是科威特市场获得突破。作为公司海外项目重要支撑，通过不懈努力，在市场取得新突破，今年新中标SP钻井5+1施工合同；经过多轮次与业主谈判沟通，确保日费没有太大变化的前提下，实现SP、SP和SP合同续签一年，SP转修井签订一年合同。已累计新签合同额达5亿元，切实保障科威特工作量的延续。同时，继续推进钻井大包资审，为稠油井钻井大包进行准备。
二是沙特市场积极推进新项目投标。根据做强沙特市场的工作思路，公司积极投入今年沙特阿美的招标工作，积极配合包括非常规完井大包在内的多项业务的资质预审，推进产业链的延伸。
三是厄瓜多尔市场全线复工。今年已先后启动3台钻机，同时带动固控和下油套管服务队均获得作业机会。其中SP参与SACHA油田22口井项目，成功获得11口任务，基本确保年工作量饱满，SP中标斯伦贝谢2口井项目，SP已完成3年期钻井大包项目投标，总的来说，厄瓜多尔项目的启动为年度目标任务完成提供支撑和保障。
立足川渝，着力传统油气勘探开发，打牢生存发展的一方基础；策马国内，深化与外部市场的勘探开发合作，努力获得和扩大合作区域；放眼国际，大力开拓延伸海外产业链，为石油工程铁军“走出去”战略的贡献西南工程力量。
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供稿：陆秋野
供稿单位：西南石油工程公司
原标题：《?西南石油工程公司年度市场开拓成效显》
