年的甘肃清洁供暖市场，一边是政策空间大、气候适合、关联渠道成熟。一边是政府招标价格低、品牌众多、价格战头破血流。但是，不管看好或看衰，甘肃省年政府招标量达到3.5亿左右，渠道工程项目在1.5亿左右，总出货量在5亿左右，稳居西北市场的“桥头堡”地位。

甘肃市场到底如何？本期，我们将目光聚焦甘肃!

，政策催生5亿市场

在没有集中供热管网覆盖的地区，政府从年就开始推行煤改清洁能源，首先涉及到的是公共场所，政府办公楼、养老院、医院、学校、矿区等等。比如，年开始甘肃省财政每年安排资金3亿元在全省23个深度贫困县实施农村边远地区中小学温暖工程。

年5月，甘肃省发改委、省建设厅、省环保厅、省农牧厅联合印发《甘肃省冬季清洁取暖总体方案(～年)》。《方案》明确，用5年左右时间，全省确保完成气代煤和电代煤万户以上、争取达到万户，力争全省总面积争取达到万平方米。

据不完全统计(公开信息)，甘肃省年政府开展的公建场所清洁取暖招标工程总量达到了近个，项目总金额超过3.5亿元。本刊记者在对几个中标企业进行采访后了解到，政府招投标项目目前已经基本落地，安装率达到了九成以上。

甘肃作为能源大省，风能、光能等资源丰富。截至年底，全省发电装机达到万千瓦，电力生产能力充足。为解决甘肃的风电困局，煤改清洁能源是实现电力内耗的一个良好机遇。因此，甘肃省政府对于电采暖提供了电价的优惠，根据甘肃省发展和改革委员会发布的《关于明确清洁能源供暖价格支持政策有关问题的通知》规定，居民电采暖用电鼓励利用谷段低价电取暖，用电价格在标准基础上降低0.20元/千瓦时。

在商用采暖项目中，目前市场上应用的比较多的是空气源热泵、量子能和电锅炉。电锅炉安装费用低，但是运行能耗大，市场份额并不大，其主要集中在学校、政府办公楼等有阶段性供暖需求的场所。酒店、宾馆、医院等需要长时间供暖的场所，电锅炉和量子能均面临运行成本高的问题。

热泵采暖尽管安装成本高，但是能够实现冬季供暖和夏季制冷，很好地满足了大型商业场所的需求，且后期运行费用低，受到了市场的青睐，在新改造的商用采暖市场上，占有约40%以上的比例。

另外，各地政府多方拓宽资金渠道，通过开展政府和社会资本合作(PPP)等方式支持清洁供暖项目建设运营，取得了一定的成绩。年到年，肃北县利用PPP模式，采用二氧化碳空气源热泵机组、低温空气源热泵机组等，在全县范围内进行清洁能源供热改造，县城供暖面积合计㎡，项目静态总投资为.19万元。拟采用建设-运营-移交(BOT)的模式，合作期限为21年(其中建设期1年，运营期20年)。

市场未爆发，价格已“腰斩”！

早在8年，甘肃省就有少量渠道商进行空气源热泵的推广和销售。而在年之前，渠道利润都还比较丰厚。市场主要集中在几个较早进入市场的厂家手里。进入年，大量品牌涌入甘肃，仅从公开的中标信息来看，中标企业就达到了近80个。加上一些不太为市场所

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